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柯桥纺织品出口冠军“凡特思”的“三怪”
2017-10-15

  冠军★●•▷=…,六年来保持年均10%的增长△▽◇,这家面积不大●□▽•▷▲,不喜欢扬名的企业叫■•▼••●“凡特思◁▼△”△▪•=,很★▽▲○=“平凡…-○…”却也很-○-▲•○“特别◇★★▷▲”-…△•,很多经验值得同行认真▲▼•◆“思索◁●○-=◁”——

  位于钱清街道的浙江◁■▽★●•“凡特思•□”集团在同类企业中绝对算不上●•“大▪○◆”◆◆▽□○☆,仅27亩地的厂区■●▽。但连续六年稳居柯桥区纺织品出口冠军○△•▷,从2013年首次冲冠至今■▪…▷,六年来年均出口增幅均保持在10%以上★◆☆▪▷•,今年冲刺2亿美金的出口额已不是悬念•★○▲▷•,这绝对在同行中称得上•▲◆▼◇“牛◁☆■…◁◁”▼●△▪•=。

  近年来•▽,行业内都在感叹纺织品生意难做▷■★○▲■,出口困难重重的大环境下▲…•,=◆=••★“凡特思★☆▽▷☆◇”是如何做到-•-▽…“牛劲十足▽○▼”一路向前呢○▷△?记者近日走进了这家企业•▷•●,向老总傅光怿讨教成功的○★☆▪“秘诀▼◇”☆■■。采访中发现的•○=◁“三件怪事☆◇◇▷▲”也许正是解密成功的•◆◁•★“钥匙■■•●”□△。

  在◁◆▼•■“凡特思★▲△”上班☆…▷▷▷◇,大部分岗位没有特别规定的上班时间☆▽…■=▲,但大家都来得非常早◁◆。早上七点多◁□,楼上样品展厅旁敞开式的休闲区就人来人往□◁=,非常热闹了○◇●。吧台边咖啡-=、牛奶-◁、饮料随便挑△△•,加热区三明治☆◆▼△、披萨▼△…、意大利面也随便用◁◇,这一切向所有员工免费供应○▪▼…。大家一边用着早餐◆★☆■,一边交流着工作上的问题△□◆,生活上的趣事▲-•,美好的早餐时间愉快地度过了●○◆◆△▼,而需要沟通的问题也这么简单愉快地解决了▪•▼▽。

  有时候…▼•◁,企业组织的面料技术培训也在这个休闲区▼▲▲★,想听的人都可以来◁◁★-◆•。往往一边是小型培训派对▽◁,一边是三三两两的业务员与老外低声交谈▷◁◁,而另一边可能就是老总在与朋友喝茶聊天▷▼,很多生意就在这样的氛围中谈成△●▽。

  记者在采访的时候-•…◆▷=,旁边坐着一桌谈生意的人●◇-▪△◁,中途又进来两个老外☆▲,挑完样品▼◁◆●▷,非常熟练地去吧台要了一杯咖啡●•,坐在另一边的桌前低声交谈起来★▪★☆。傅光怿说•■○,企业从2006年注册成立以来-★◇••,从来没有开过一次员工大会▽…。但员工的执行力特别强•★▼,纺织品创新特别是外贸部•-▽▪、技术部这些重要部门的员工▲▼☆▷,碰到问题只需手机联系●=■=◁,或早餐时沟通□◇•…▽,马上都能解决◁★○▼▼。员工都有一种认识☆…:自己是来工作的▲★,做好自己的工作就是最重要的事▼▷●,时间和重点都会放在自己的工作上▪▪▽◆◁□,人人都看重自己的工作☆△,就像一部机器的每个零件-◁•=▷,都时时保持最佳状态•◇■,整个大机器必定能保持最佳的运行状态=☆▲☆▽=。老总拿着一罐500克的咖啡豆笑着说•□□★:△★=◆◆“最多的时候•○▽◆☆=,一天用光这样6罐咖啡豆……★…=”

  小韩是▼◇■“凡特思▷●=-”外贸部的一名业务经理•-■◁,大学毕业后一直在企业工作○◆。今年产假…△=◇,因为是剖腹产◇▪△◆=,可以有4个多月的带薪产假期▲△●☆▷。但休完第一个月产假后◁△-▽,小韩就打了一份报告•△◁•▼,自己要求结束产假◁◆,回公司上班▽▷-△▷•。小韩的业务团队有5个人-■●,联系着几十个客户●■△•,有些是公司给的□△★▲,有些是团队在历年的展会上积累的★-▽。小韩说▽◁,自己在公司没有打工的感觉▲▲◇▼,相反与老板更像是合伙人★△◆-●=,公司的佣金分配也会向员工倾斜□★▷,且上不封顶▲★▪,说话算数▼◁•▼,拿多少全凭自己的本事▪☆□▲■。…■△▼★“大家都很拼•=★,接业务时不论白天黑夜◁▪,因为时差原因▲△■▼▼,我们与客户的维系都是24小时的▷•◁▼▪△,但从没觉得辛苦■△◇▼,因为感觉是在为自己打拼事业啊…■○•▼▼!•△▲◁◇☆”

  在★△▽■◇“凡特思□▷△◁•”企业员工只进不出也是一个明显的特征▽▪▷□-●。公司目前有400多员工▪•◇★▲△,很多是大学毕业就在企业工作的▷△●,一直干到现在▷◁■,很少有员工因为薪酬等原因跳槽▽■▪▽。相反=•■,每年会介绍老乡或同学来企业上班-◆。因此◆▲☆■,•◆“凡特思☆…□◇•○”从来没有过☆◆☆▷•“用工荒△□▲-▪☆”的体会▽•-•。

  问起一些老员工的感受▽●▷,大家不约而同表示•★□☆:▲•“在这里干得很舒心▪▷▪☆▷,收入也不错●•▲•,环境也轻松■…,所以从没想过要去外面啊…□○◇•▷!▪…•”

  ▷▷•▪=“凡特思▲□◇”2800多平方米的样品展厅里到底有多少款面料◇▼,老总也说不清了▼▷▪▷▼。但每一个样品都自带一个芯片-◁-,只要一扫描◁◇,产品的各种性能与参数都能很快在电脑上显示○=…▲□。▷□◆“凡特思○○”的面料▽■■•◆•“身份证▲△”具体到什么程度△☆★△▷▲?傅光怿指着墙上的●◇…▪“CNAS★★□=”检测证书告诉记者▽▲,2017年企业投入上千万元建起了产品检测中心▽□□,并获得了●=□○◁“CNAS-◇•…”证书▼◁-=▷○,每一缸产品都会抽一个样进行检测▼○-▷★○,并把检测数据保存在面料★…==“身份证◇★○◆=◇”内★-◁☆▼,一年检测样品在1万个左右△•,能一次性提供给客户近40个项目指标▪◇-。

  公司的客户遍布欧洲★•●、南美☆▲▽△◇■、东亚☆▲、中亚等80多个国家和地区•☆☆■△,至今已稳稳地抢占了世界高端面料市场制高点◇•▪◇▲•,成为POLO=•▽●◇、HM◇▲▽△▼■、ZARA△◁▼◇•☆、CK等一系列国际顶尖品牌服装的面料供应商■★●◇。这些公司一般都有自己指定的检测机构●☆,所以公司80%以上的产品仍要到指定机构进行二次检测=△▽▼□△,每年检测费用在三四百万元之间△▷•◆□▲。公司投入了大量人力▷◇●☆△□、物力建自己的检测中心等于是重复劳动□■◆▪…。但傅光怿不这么认为△■▷▷=,他说★•◇,事先完全按第三方检测要求对产品进行检测☆◆▼,做到心里有底○△,这是内控○★★,也是练好内功的一种方法○•▼■,能把问题解决在出大货前的小样阶段■▪◆,以达到客户验货一次性过关■▽△☆▷。

  ▲…-◆▼“凡特思▽•○”目前合作的许多是一线品牌及超人气潮牌=▽○•▲▼,对面料创新有很大要求-▼…●。企业每年保证30%—40%的产品是自主研发的时尚款●=,因此每年必有1—2款面料成为爆款★◇●◆…○,从而引导了一大批服装企业来公司挑新款面料▽★○◆★。有些市场上流行的服装其实是根据▲◆“凡特思•-☆□▪●”的面料而设计的☆◇●,因此△★◆▼◇,一般模仿跟风根本来不及■▽•▼◇,难以被模仿也很难被超越••◇▲★。

  近日◇•,在凡特思纺织品控制检测中心☆☆▽,技术人员正在对面料样品做进一步检测☆•…△•,确保每米面料都无瑕疵=…☆▽▷。