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弘阳家居的2019:拥抱行业变革 打造存量竞争新范
2017-10-15

  2017年起▽★▪,浙江□◆、上海■•…◁、山东等地相继出台▲=◇•“100%精装修••”政策•□□▷•-,目标2020年全面实现100%精装配套■▲◆。江苏▷○△•◁★、北京☆▽○、河南▲★▼●、四川=▲•、海南等地也陆续计划进入△○-□…•“毛坯房◁■◆◆▽…”退出倒计时◇▪■○。……▲“全装修=▽◁”趋势成为近年来催动传统家居产业链路变革的一大重要因素◆▲;与此同时◆★▼,环保□…、人力-▷▼●、材料等环节的成本上升又在同步考验着企业的效率升级▼●•★•。

  今年•◁▼□•▲,经济下行压力增大■○▲★,行业不确定性也相应增加★•…▪。渠道红利的消退▪…●★,C端流量以及需求的分散化▲◇、碎片化▷=,一站式消费都对家居企业的发展提出了新要求▪△☆☆▼,存量竞争与产业升级成为2019年度的主旋律□•。

  面对严峻的外部市场环境▪☆◆▼★-,弘阳家居却在年底交出了亮眼的成绩单▼☆。12月12日在北京举办的2019中国地产新时代盛典上•△●▷,弘阳家居凭借高质量的成长★△,获得媒体☆□◆、协会-●◆▷、商会等机构的共同认可•▼▲,荣膺●◆▼■▽“2019年度家居投资价值品牌TOP100☆▷=▽”•●▼◁◆。

  弘阳家居隶属弘阳商业集团■◆…=▽,是商业产品线的中坚力量◇▽●●,也是弘阳的■-◆“起家-▽”产业-○•。1996年★◆…☆◇,弘阳集团在南京江北建立起▽○“红太阳000525股吧)商业大世界▪…▪▷◁”大型家居建材批发市场-△▪▼…-,吸引数千商户在此经营☆▼•●□,家居运营基因至此深植■○…●□。

  23年来-□,弘阳商业不断深入探索☆▪-△○,从最初的家居建材批发基地◇==■▼○,到2006年投建江北新区首家巨型55万方购物中心——南京弘阳广场……如今的弘阳商业经营业态已经涵盖家居■•◁、购物中心◇☆▼△、主题游乐•▲、社区商业★△▲▷=●、星级酒店•▲□▪、长租公寓等多个板块□◇▷。

  以南京弘阳广场为核心▷▷,弘阳还将方圆8公里建设成为常住20万人口的弘阳智慧城市□△◇■■■,拥有涵盖生活-•=▼、教育▪•▼◇○、购物■△、娱乐◆▪=▲◁、产业等齐全的配套△◁,已成为江北新区配套最成熟▪☆=●、居住氛围最浓厚的区域▼-。

  新商业模式下◁▽=○□,弘阳家居构建起一个具备持续自发的激活个体-▪◇,链接资源…△◆▷●▼、机制文化驱动-●▪、具备连锁复制能力◆▪◆▼▪,能够实现客户价值的平台▲●△•△◆。

  针对C端流量分散的问题=•■,弘阳家居借助社交化传播手段•△,开展多场大型整合营销IP类活动——三场集团统筹类大促累计销售近6亿元△…,动员客流百万次▪▷●△•。其中▼•◁◁“万人嗨购节◁▽▲…”荣膺◆▪=★“中国国际广告节广告主奖2019年度活动营销金奖…△”■•-…、-▽“弘天团家居购物节▲--▲■■“获金牛奖最佳整合营销传播奖▲-,持续打造品牌营销中心化场景▲□■,建立品牌共识■•,实现数据与口碑双收•▷。

  为进一步拓宽线下门店引流渠道•…◆,深耕社区流量☆◁,弘阳家居还启动了=■○○-☆“社区型小店=•…◆△•”项目☆▲•□,打造●○☆“弘阳家居设计体验空间站•○▪=□▲”=○,以经营家居前道品类◆•…•■=、小五金■●、设计咨询▪◁、活动推介等业务为主•★□,旨在提前锁客★……,盘活深耕社区用户△▷•▷•●,提升进驻转化效率…▪。

  与此同时△▼△,弘阳家居还以桥北店为试点◁★,推出了95折的■-…-☆“特权卡-◁▷”——■■△“弘钻卡◆…▲…=”▪▪◁▷△。除了所有家居产品同质同品同价基础上的折扣以及满赠活动之外◇★◆◁▪,还与诸多品牌强强联手…■☆•,消费者可以凭此卡享受儿童教育培训优惠□▽、弘阳广场餐饮折扣◆-▲☆…、影院小食赠送等诸多服务•…★□◇=。在让利消费者的同时▼○□▽•=,也增加了家居项目与购物中心项目之间的联动□□△◇◇。

  一系列的营销创新与组合打法★■△,从传播蓄客到到场关联转化▪△,达成了消费全链路深度锁定顾客-○△-,有效提升复购的效果◁▲◁◁。

  在洞悉传统家装三大痛点(用户体验弱◁•=●、置家流程繁▲◁■、冗余成本高)后◇◆,弘阳家居主动拥抱行业变革☆△◇▷▪,孵化■▽○▲“家Fun◇●◇◁”平台★▼■。

  ●•○△•-“家Fun□□”整合地产○■◆▷◁★、设计师□△▽•、服务商…◇◆、品牌家居…□、品牌建材等资源★=,面向精装房提供家具软装★■=◆,面向毛坯房提供整装•…-==●,线上方案线下体验双向打通▽○◁★○★,形成一站置家服务体系-▼●=▷▽,以客户思维为中心构建•◁,顺应市场需求▲▼●,孵化期便取得数千万的销售额•▽●。

  近年来■•,弘阳家居还陆续为入驻的中小微商户嫁接银行资源□▼★=,认证商户经营能力后●▷•○▲○,由银行向经营能力较强的商户提供低息贷款□▲▽☆,缓解商户普遍面临的资金周转压力▪□◁。

  伴随着一二线市场的饱和▷•,下沉三线城市乃至所辖区县◆•=,无疑成为行业增长共同锚定的新山头◇•▽▽■-。

  自2018年以来▽•◇△…▲,弘阳家居持续加大对大本营江苏乃至毗邻省份安徽等省的布局力度△-▼,聚焦山东○★、河南等已进驻区域□○•,布局京津■▪,锁定优质项目☆•○☆▽,提升局部资源协同效率=◆。

  在发展机制上▽…◇▲●,创新发布★□◇▼“以店拓店●◁●•”模式=•…,以成熟门店品牌资源▷▪●◆○、运营团队划区重点互动新开店□▽○,优化机制▷▲●…,明确拓店管理半径□☆◆●=▽,19年新拓7个项目--▽…•★,累计进驻10余城▲…▪,持有商管面积超200万方◇▷★…▷,形成了长三角◆-☆•、长江中游▪☆◁◇◇•、华东沿海▲•☆▼=▼、环渤海等多个重点区域的布局之势-•◇▷●•。

  与此同时…●○◆,不断提升项目筹开及运营管理水平=-,南京东扬•○◁▷、南京溧水▷▲、滁州世贸•△-=◁、安徽芜湖●○◇=▪=、河南焦作▪--☆•、山东青岛等筹备项目于19年相继顺利开业□☆▷,荣获中国房地产指数系统评选2018中国商业地产标杆项目★★△=▼、入选中国建材家居流通协会副会长单位▪☆◁▲●、▲•▼▷••“新中国成立70周年建材家居市场杰出品牌-☆☆★◆”▼…▲■。

  在◇▲“产城融合-▽☆▷○”的前瞻性战略目标与深厚的平台资源优势下▼-◆▲○,弘阳家居成功建立了一个具有□-▷◇“永续动能■○△◇□”且具备○☆▽…“增长价值•…■△”的以家居生活为核心的生态大平台▲○。围绕市场与消费者需求不断迭代创新的弘阳家居▽▪◇▼…,未来还将开启别样的新征程■▼◆○!