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家纺行业前景怎么样?
2017-10-15

  本人欲投资家纺行业◁▷,但目前还是外行◆▷■,想了解一些关于家纺行业的前景▪•□,市场空间等一系列的问题■★▷-•,望大家不吝赐教☆▷◇◁,三五句结束的就不用劳烦了▷…▲,最好是自己的观点以论文形式的••…,答的好另●▼.▪▽○●△.★☆.

  本人欲投资家纺行业▷★▷■,但目前还是外行-▷,想了解一些关于家纺行业的前景○•=◇▲,市场空间等一系列的问题●••=…,望大家不吝赐教●◁▷◇▽■,三五句结束的就不用劳烦了=■■•◁,最好是自己的观点以论文形式的△=●▽☆☆,答的好另加50分

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  展开全部论文形式的其实在网上随便找就有N篇宏论◁==◆●,其实作为在这个行业将近9年的我只是想说这几点意见或建议■-•□●=:1▷☆▽◆◁、目前你想投资•▲◇◇★,那么投资是自己做一个品牌呢还是做代理=▽?2▽--☆◁-、是做本地还是做外地▼◆?3••▼、做专卖店还是专柜▪★★□□。

  首先自己投资的话费用投入是巨大的=…△,而且就目前看来所有家纺企业所有商品均为自己生产的是没有的•□◆■。没有那么多钱△•■◆-?那么做代理吧◁△,现在家纺网上面招募代理商的广告铺天盖地…▲□■★,都说自己是行业领头人•▷-、小投入大回报等等■◇•,真正赚钱的只有一些以前和大品牌合作的代理商们◇…。现在想进入例如罗莱•▷◁☆●•、富安娜等门槛是很高的○▪-◇-。小品牌的企业主想法很多都接近幼稚◁•■★…•,我见过不少企业的头头脑脑◇-○□,夸夸其谈□■-▷,但是当我问到贵司产品的定位时几乎99%的回答都是△▲-▲○“中高档☆-◁▼=”★▽○○。其实他们所谓的中高档仅仅是价格○=★,而产品的花型○-◆▷、色彩△▪▪-●□、包装等等没有跟上★◆■▲▽,整个一个南通地摊货▽☆••△…。再者要做家纺要看看目前这个市场进入的人员结构▪…■▽•●,大多都是没有什么文化的土老冒○◇,有了点钱就开始做家纺做品牌◇●。富安娜一个中层最近告诉我他曾经遇到一个印染厂老板▽★,该老板认为自己做家纺没有任何问题○◇,对于他来说…▷▼●,产品只是弄点布染色△■△▼▽•、裁剪●-★▼◁▼、包装就可以了▼☆,挣钱很方便快捷★=◇■◇。等对方问他对于宣传成本▷◆□■、租金成本•○■、库存○=、人员•▪◆、商场扣点等等想过没有◇◁▪,他只是木木然而已不知所谓…◁◁▪▷。可悲的很△▷◆▼☆…,而这些可悲的老板在中国太多了◇◆■••。想想现在商场扣点或者活动有多么可怕吧▷…▪□▷□,刚从杭州回来◁◇◁▷,现在商场活动为满400减310□△△,是几折回款△▪•○□●?1◁◇▲.75折□▪■▲…◆!▲■○=●!=-△!◁=•●!你能做么■▽●▽▪?◆◆★?好…▪▷▷,做专卖店●▼=▼●,没有折扣•◇,自己想怎么做就怎么做…▽●▼■★,那么租金呢▽△••?▽▲□▷●?现在租金少于40万一年的位置一定是很恶劣的(好一点的城市)…▼■▷=□,销售估计在200万才能打平=●••◇,还不算人员薪资□=△■、道具费用平摊◁★□☆▽、日常水电费●◇…、例行宣传等等◆▽▷。现在如果要做这个行业建议自己去生产厂家直接进货◇…▲◆▽,并且商品是具有一定特色的■▷,例如去萧山弄点羽绒□=◇、去南通或河南弄点皮毛类●◇▷▷◁、去四川搞点牛皮席◇=,然后雇佣几个人开设多个网店○△□,这样估算下来还是有比较大的回报▼▽▪=。做实体◇•★。◆◆。▪▼。=★◇○。•…•☆■。劝一句□▼▲◆■,别做○▷◁。不要听那些所谓人士的忽悠▲◇,尤其是网络上那些只会动口不会动手的★-◆◁•“专家◁☆★”写的▷▼,▽●“4P◇•▼•○、4S◇◆★▪•”等理念其实很恶心=-◁••,而那些所谓精英们平时挂在嘴上的不就是这个么=□★=。对于这个行业的寒心因此我已经更换行业●☆••◆,前期有某个集团公司的家纺事业部找我做总监都婉言了▲◁,就是看到这个行业目前没有什么更好的前景▲★◆•★…。这个行业实在是起点太低了◁□▲。=▽▽。▪★=○○△。▽▼●■▼。△◇=。阿猫阿狗都能做-☆。

  一楼的回答我看不太明白•◇◇,但就我目前知道的馨宜只是南通的一个厂◆•▼□…,居然说中国第一★◁○■◇,拜托=…◇,不明白就不要复制加黏贴了●▪-◇▷☆。

  二楼是广告☆…,三楼同样是网络抄的○•…=▪,太没意思的▪◁◁◆。没有在这个行业摸爬滚打流血流汗就没有资格说家纺如何如何◁●▲▲○。

  所以建议离开这个行业或者不要进入这个行业•▽•○◇○。已经不是当初卖枕头套都能成富翁的年代了★…□▽▼。

  展开全部目前的家纺行业正处在一个竞争激烈△▼▲•▼、日新月异的市场中◁•。品牌市场如战场★▪■,对于家纺行业而言•▪▪▲…,只有牢牢把握消费发展趋势•▷□☆△◆,才能成功制胜市场△-○☆…。随着市场消费升级的趋势日益明显◆…▪□,众多消费产品也开始进入不断升级的过程☆△,家纺行业行业也不例外◁▼★■■◆。

  据前瞻研究院《家纺行业发展前景预测与投资分析报告》显示-☆•,今年以来…▼,家纺行业出现了几个新情况▷★◆■:一是家纺行业投资首次出现负增长▷△▷◆▼,行业发展亟待重拾信心▼-☆…;二是出口数量增长△◆=◆,但出口价格下降=▪;三是三大专业市场销售增长幅度逐月下降▽=□●=●;四是企业效益分化▼◁◁。

  行业正由●▪▷◆▲…“卖家纺•-▪△•★”转为□▲“卖生活方式▽▼★”•◇○。重营造场景式体验◁○◆,通过优化产品设计与服务▽□▪,提升品牌价值=★▷◇=。实体门店发力•=★-▽,以优质的场景式营销体验■□•,将消费者重新拉回线下…▪•■☆。

  其次跨界融合备受青睐=☆○。进入2017年◁○◇■▲…,家纺企业可在家纺与智能设备-▼=□☆…、高科技材料▼■●▼▲、艺术的跨界融合方面多尝试△◁▽,在为企业实现合作共赢的同时也给消费者提供一站式▼○、一体化家居解决方案和服务=◇▽◆▽●。

  再次=■=,健康环保开始成为消费者关注重点☆◆☆。 如今●▷•▽△,消费者越来越注重自身健康和环境保护◆▲•,以◁●◇●■“安全■▼•、健康△-▷•★▽、环保○□”为品性的绿色产品日益受宠=▪▽▪。其实◆◁…,绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流=☆△-。家纺企业需要重视在消费者心目中树立起▽◇-•“安全▷▲==、健康●◁◆、环保▲•△”的品牌形象……◆▪■•,以此为企业的长远发展奠定扎实基础☆▽。

  家纺行业作为纺织三大终端产业之一▪●,是传统民生产业●☆,在拉动内需增长-□★▼、促进就业●△▲、建设生态文明等方面发挥着重要作用◇◁。

  2011-2017 年我国家纺行业市场规模由 1373 亿元增加至 2168 亿元◁■, CAGR 为 7…■▼■•.9%•◁◇◆。 随着我国人均可支配收入的增长▼-●,人口结构中中产阶级的占比不断提升◁▷,家纺消费中出现更加注重品牌和质量▼▷•=●●、重视个性化和定制化的新特征▼=▽。此外•○■-,随着三四线城市收入增长△•■,客群消费能力增强◇▷,消费升级趋势为中高端家纺开辟了新的市场•◁▷◇△,预测 2021 年家纺行业规模将达到 2937 亿元▼•●,2017-2021 年 CAGR 为 7…★★▼◆•.9%◁▼▲=◆▪。

  相关报告•◆●▽:智研咨询网发布的《2018-2024年中国家用纺织品市场分析调研及发展趋势研究报告》

  我国家纺竞争格局稳定○=●-◇●, 本土品牌占优△▲○◇◆, 一线家纺品牌包括罗莱生活◁★▽-•=、富安娜○▲○■◇、水星家纺==、梦洁股份□-▼。 2013 年前=▲▼, 四大家纺企业的市场占有率合计为 4◆■△•☆.49%☆◆△▲…■,其中家纺龙头罗莱生活市场占有率为 1□□☆▷.53%◆●▼★,其次是富安娜和水星家纺•▽●,市场占有率分别为 1◇…-••.13%与 0◁◁◆.96%○•▲☆…▽。

  2017年集中度显著提升•◁,前四大企业市占率同比提升 1•▲…▼▲….01pct 至 5△▲…□▼▼.38%▼■,其中罗莱生活市占率同比提升 0…○▲△.6pct至 2◁○☆=.15%▷•▪▲□。 伴随着原材料价格上涨及零售渠道变革▽□•○,中小家纺企业的生存空间被进一步压缩▷▷•…▪,大型品牌企业凭借品牌及规模效应◇●•★, 马太效应明显•○☆■☆。2017 年 1 月床上用品行业品牌数量为 8888 个□•▪●■,至 2018 年 1 月时下降为 4570个-•=▷■=,品牌淘汰比例接近 50%•▲●☆。 2017 年床上用品前十大品牌市占率最高达 33△◇◆▲=.2%◆•,行业集中度大幅提升☆▼○▲。

  受益于零售渠道变革□…-▷▽,龙头线下增速回暖◇◁。 伴随着百货逐渐向体验式消费业态转型●…★▽▪, 中小家纺品牌被迫退出◁-☆•★,龙头家纺品牌的竞争环境显著优化▪=▪◆•■。 2014-2016 年▪★, 前四大品牌公司(罗莱生活▷★•◇、富安娜■▼•-■、水星家纺●★■•、梦洁股份)线 年线 亿◁…◁。

  龙头企业重视线下业务的高效整合◁□○,促进渠道升级…•。其中水星家纺推出第八代形象店铺○○■●▼▽, 富安娜加码渠道结构优化▷…,着重选址以提升店效▽▽…▲△=,坚持拓展大店◇△-,关闭小店☆★…,推进百货渠道升级▪▽○•。 2017 年共扩展 59 家大店■▲,关闭 78 家低效小店…=,改造近 700 家门店形象○□,对百货渠道中 120 家店进行面积扩大及位置调整□=☆▲■▽。

  线上持续高歌猛进…▷▽=▪,驱动整体增速提升-■。 由于家纺产品标准化程度相对较高▪★▪,适于线上销售•□•■,加之行业线下渠道近年来不断调整▷▼•△,传统的家纺企业从线下模式纷纷转身发展线上•◆◇◆。而龙头品牌得益于较高的品牌知名度和电商流量倾斜◆•□, 龙头电商发展迅猛-•☆○▼。 2017 年家纺龙头企业线上保持高增•▼, 电商销售占比进一步提升○▲◇。 除梦洁股份之外◇■◇◇▼▽,电商增速基本在 40%左右★…▲■, 占比均超 20%☆△■▲□-。 其中水星家纺的电商销售额占比最高■▽●, 2017 水星电商销售额为 9▪•◁.53 亿元△▲▷○,占比达 38△•◇=.7%•◆=◆…。

  消费升级☆▲、房产市场旺盛带来的乔迁▽●、新婚等刚需增长继续推动家纺行业景气度提升●○=▲, 同时原材料成本上涨★○、线上线下渠道资源倾斜等因素共促行业集中度提升▪▷。 2017 年■•▪☆▲□,罗莱生活▲▲▷•、水星家纺与富安娜营收同比增速分别为 47★▷=□….89%■●★△○、 24◆■-….53%与 13△•.18%○★▽•☆, 2018Q1 营收增速 10▲◇●■•◁.75%★▽●、 24•☆▪△●.79%与 28☆▼.04%■●★◆-,家纺线下渠道实现双位数增长=▽,加盟商提货热情较高▼…△•●☆,线年中国家纺品牌各公司营业收入(亿元)

  我国家纺行业是目前整个纺织品行业中发展前景最好△▷、成长速度最快的子行业□○。床上用品作为家纺行业中的子行业◇◁□◇▲,其工业总产值占到1/3■●=,发展前景同样广阔■▲。在发达国家=▪▷☆▪-,家用纺织品消费与服装▲-、产业用纺织品形成纺织行业中▼☆●“三分天下▼▽●”局面◇=▪☆,而在我国◆●▼★=…,家用纺织品◆=、服装和产业用纺织品的比例则为12-●△▼▷:80●●★▽:8△◇,差距较大▽=◆▲△,也预示了较大的发展空间■■。

  展开全部其实□…,正如当初各种资金进入家纺行业时对行业的判断一样△◆◇▷☆,家纺行业至今仍然是前景广阔★▼△◆=,机会巨大☆-▪。关于这一点☆◁◇■○○,罗莱▪▲◁、富安娜★◇•、梦洁等企业在股市招标书上分析得非常透彻□★▪◆▪◆,家纺行业仍然是一个初级市场◆■☆●,市场空间还远远没有开发完…△◁•,未来将更加辉煌▲◆。商机有五…◁▽■▽:第一▷◇,家纺行业规模将越来越大•=。近五年来家用纺织品业年产值复合增长率约为18••△▼△.25%▲☆▽,2008年产值已达8☆▼◁□,800亿元▼◇。比2007年增长11•▲☆.40%★◁,比2004年的4□△□,500亿元增长95□…▽.55%▼□◇•▪。按发达国家的消费习惯●○,服装▽◇、家用纺织品▼•▲=◁•、产业用纺织品三类消费(按照纤维消费量计)应各占市场消费总量的1/3○□。但我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%▲▽=○…,家用纺织品消费仅约占23%==☆-,且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%□▲△◆○。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看◇△,我国家纺行业有着巨大的发展空间▷◆★。第二▼△•●▼◇,国内宏观经济的发展▽◇…▲▪,决定了家纺行业规模还将进一步扩大•●◁○。首先◁□■▼,是中国城市化的进程▷○◆,会为家纺行业带来更多消费者▽…•●▷。城市化率每提高一个百分点★•,就会新增城市人口约1▷•□=▲,500万人★△●◆○■。中国的城市化水平已从1990年的19%发展到2004年的42%◁○▲。到2025年•●=▲□▽,中国的城市化率将达到55%▼•,城市人口将达到8•○△▷.3亿至8•○●.7亿◆-●…。从这个数字中-▪▼●,你可以想见未来城市新增人口的数量有多少◁△,这其中又有多少会成为家纺的消费者○-○。这些人新入城市◁◆◆,就需要买房子•●◆▼,买房子后就有可能买家纺▼★□○▪。基于我国居民的消费习惯…☆☆▲,约有82%的消费者在迁入新居或 装修时需购置各类家纺产品用于装饰居所=◁■◁。以迁入新居或装修后进行家用 纺织品消费为特征的消费需求▲△▲▲•,将形成巨大的家用纺织品需求市场△△-。第三-◆▽●,婚庆市场的巨大商机▼◆-◆。新中国建国以来△◆■◁■=,迄今已出现了四次人口生育高峰□▼☆▷。第一次是1950年代▷☆◇…,人口从5亿到7亿□★…★☆=;第二次是1963年至1976年◇◆-;第三次人口生育高峰期在1985至1990年•□;第四次生育高峰则出现在2008年至2010年左右△◆=△◇。第四次的人口出生高峰中●◇▼•■,平均年新生儿数量将达到1700万—1800万•▽-•=○,峰值大概出现在2010年左右▪◁◁◁,那时☆☆■,新生儿数量将达到每年2011万左右□•○○●-。为什么近几年会进入一个生育高峰呢…▷◁=△?那是因为第二和第三次生育高峰出生的人都已经到了结婚生子的年龄◇▷□。目前•-▷…=☆,我国每年有近1-◇◆◁○,000万对新人喜结良缘○=,因结婚产生的消费总额已达2◇■,500亿元●▪☆●▼□,其中■▲,相当一部分份额就属于家纺行业-□▪。

  第四=…◆,在如此巨大的市场空间里=▲=,市场集中度却非常低☆•●。虽然目前国内已经聚集了一系列床上用品品牌=△▪▼,初显家纺行业品牌格局●•=□,如富安娜▲◁=▷◁•、梦洁●-▽◁▲•、罗莱◇-△◇▲、堂皇▪•■、梦兰▪△◇、佳丽斯○--■▲、维科=▲、博洋▽▲□☆▽…、恐龙◇◁、莱美•=、水星○△△、香榭丽居-▪□▪▲★、馨亭■●、红富士▪□◆、小绵羊等□=▪▼○,这些典型家纺名牌基本上涵盖了高□▽★、中-○•◇、低档消费市场…▼◇,但相比较全国数万家家纺企业仍凸现单薄☆◁○◇■。

  目前全国共有床上用品生产企业约几千家●□•,绝大多数产值在200万至1□▷△=,000万元之间▼▪,其中年产值1亿元以上的企业只有约50家…☆。排名前10的企业受资金○▼○△◇、产能=•★•▼•、研发▷=、管理等压力▼▽▼•-•,快速增长压力较大■◇…▷◆▲。就目前的现状而言▲-☆▪◁,家纺行业正处于一个竞争整合阶段○▼◁▽,划分明晰◁▽△、占据绝对优势的品牌格局尚未形成=■☆★。

  床上用品生产企业的产业集中度很低▪…▪-,以2005年为例■▽▽▲▪=,全国床上用品市场约1◁■▽,500亿元★=▽■…,销售排名前三名的均未超过5亿元★-■△▲▪,单个品牌的市场份额不足0●-★.4%=-◁○,整个市场销售前十名的企业合计销售不足整体市场份额的2%(根据国家统计局行业信息发布中心的统计数据分析)★○•◇☆。

  就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2006年销售额也仅为6亿▪○◇-•,仅占总量的0□◇=◆▽△.1%◁○-,床品的0…▼◇.2%●▲▽▷-。

  另外-…○◇△•,家用纺织行业=△…●□,还没有出现占绝对优势的领导品牌◁▲●▷◇,甚至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌▷•▼•…。整个行业的分布表现出一定的区域性▪□▪-■,以生产床上用品企业为例▪□…★=,▪□▼▷◇“梦洁-▼○”品牌的销售主要集中在以湖南•◇▪、湖北为中心的中部区域▲★-●-◆,★▲★▼△“罗莱▽•★◁”品牌的销售主要集中在江苏◁☆▪、浙江等长三角地区▽•…△,○●•“富安娜▲▪○…”品牌的销售主要集中在广东等珠三角地区□▼◁▽●,=■“佳丽斯◇●△☆▽”品牌的销售主要集中在福建等区域○★○…。整个中国家纺行业◁▽●•▷,二三级空白市场还有很多●★●▷□。

  这样的市场空白◁★…■,还仅仅是针对相对成熟的床上家纺★△,而对于更不成熟的窗帘布艺和家居品类◆◇,市场则更为空白□▲○○,空间更为巨大■==◁。

  由此可见-◁•,中国家纺行业市场集中度仍然非常低△◁,没有绝对领导品牌□◁…,市场的集中☆★☆◇,稳定的品牌格局的形成▼▷★,还需要一个长期的发展过程◁▪◇。

  第五-◁,与上海超限战营销策划机构于2008年发表的《谁来扛起家纺市场教育的大旗》一文所判断的一样=-●,富安娜公司也认为◆◆••,中国家纺产品作为一个整体的消费门类=★◁▼,尚未被全社会广大的消费者所认识和接受◆▲•。其内在的文化●…◁•、艺术☆•、色彩■■▲◇★、流行趋势等蕴涵和时尚■◇•…□、保健▽■●▼、美饰▷△、生态□▽、环保等功能☆★▪,都需要媒体和商家的宣传□◁▷、引导=□▲●▼○。

  近年来我国城市化水平递增的2个百分点所带来的每年3000万人口的消费结构升级▽◇•☆▼,要求家纺行业要进行行业教育•▪■◇。对这部分消费群来说○…▷▼•▷,对家纺的需求大多停留在传统床上用品上=◇◇▲▷◁,比如床单○•△▼…、床罩★-★、枕套等单件物品上◇□▷=▪,消费理念需要教育▽▷-□◁。

  消费者在购买家纺时○◁▷☆△=,有近50%的消费者是通过现场购物时观察来决定是否购买的△●★▼。她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求■•▼,20%的人是通过亲朋好友的推荐来实现购买•◁▼--•。只有非常少的一部分人在对产品有深刻认知的情况下产生购买•●•□。出现这种现象是因为大多数消费者完全不知道家纺行业有哪些品牌可供选择◆◁•,品牌宣传需要普及○☆▷▼◁•。

  通过以上分析-•★☆,我们知道--,在基数如此巨大▷■★★☆▼、增长如此迅猛的市场中•▼▼-●,家纺品牌的集中度又非常低■-☆◆,缺乏绝对领导品牌-=▽▲,而且市场普及工作还远没有做完=★◆□,这就意味着家纺行业的总量仍将继续膨胀□▽,而且还有非常广阔的市场机会=▼●▷●。

  写到这里•▽▪,有读者肯定要问了●•••◆•,既然家纺行业市场空间如此巨大…▲▽◆○,为什么还会出现2008年45%企业亏损○▷■△•★,很多企业抱怨不好做◁◇,甚至有企业准备转行呢●••?

  这就要从家纺行业内的企业的经营模式谈起了-□•○●■,上海超限战营销策划机构认为•-,家纺行业之所以出现在金矿上抱怨无金可淘的现象-••●◇-,关键在于整个家纺行业的经营模式◆•▪、营销模式和战略规划出了问题●◁•。家纺市场商机巨大▷◁▼▲…,企业成败的关键●◁◆☆◇…,不在于市场值不值得做◆△•◆,关键在于市场该怎么做的问题••-▼▽。

  展开全部在罗莱生活2017年度财报里••◆▪,有这样一段文字◇••:根据Euromonitor发布的2016年数据▪▪◁■▪,中国居民每年人均消费12☆•☆☆•●.6美元的床上用品--●▽◆,同期美国为34美元☆■▪、日本24△☆○.46美元◆★…■▷、英国20◁◇▲▼□▷.16美元△△。这里Euromonitor○•☆■-◇,就是欧睿国际□=•◁●,成立于1972年-▷◆●☆,在市场信息▪☆=□■、研究与数据分析领域-▼□◇▷,颇有影响力△○◆▪。一般来讲▷▪△●■,经济收入的改善-▷◇☆•、发达国家的生活示范等效应★★▪◇=●,都将带动国内对应的消费变化■△…。以上述国家的行业消费标准为目标-•,以床上用品为主的家纺行业☆◆☆▪▪◇,其市场空间至少还有一倍的增长机会••■-••。大材研究认为▪-■▪▲■,一倍的市场增长空间◆▷,至少意味着▷◆,罗莱△▽-○☆△、水星■◆★=、梦洁=▷、富安娜▲▪▷、多喜爱△★、孚日=•、紫罗兰等多家一二线公司◁□△●△=,还会有一倍的增长潜力■◆▼▪◆。如果算上收购合并等因素-●□,罗莱-…◇●▲、富安娜等前几强■◇◇•▪,率先冲进100亿规模的可能性不小◆★●。那中小公司呢★○■•◆,有没有更大的机会☆=☆?大材研究认为▲-△,肯定是有的▷●★▼◆,但要走差异化的路线名区别开来□…○◇,哪怕是做一家有特色的小而美品牌▷▲●◇,也是有可能冲出重围•▼□□☆■,找准自己的市场◆●•=▼▷。毕竟市场增长机会还有那么多▽=□,摆在那里的=-◇○☆,就看你怎么去抢▽▪▼▼。后面◇●★●■◇,有可能两种市场机会最大▪=○,一个是高端定位的高品质家纺●◁,另一个是主打性价与实惠的大众产品-▪◁○▲。