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红星美凯龙、欧派、尚品宅配等家居龙头2019营销
2017-10-15

  大开眼界★▪!2019年三棵树▼…△…■、红星美凯龙-☆★•▲、欧派△▪□☆▼、尚品宅配▪◁▼、好莱客等这些家居龙头企业的营销案例能带给我们什么启示□••★?

  2019年里▼▽,三棵树连续推出两部短片●•▽○▷◁,都引起了不小的关注…○△■,一部是《时代有我•□▲,时代由我》▲◇★☆,另一部是《开始伟大》☆▲。

  先看《开始伟大》这部片子○▼••▲,能将励志题材的短片提升到如此高度▼◁•,并不多见△▽◁□▷-。它的亮点在于▪▪“开始▷●•★”☆○▷,认为所有的伟大□★○,源于一个勇敢的开始=▼○,强调迈出第一步的价值◁△□=。

  它不是说理◇▲▽•,可能光讲道理•△◁◆●,就没人看了○▪•◆。而是用三个平凡人物的故事•▼•▷▽□,用情节与人物▷•■-□、对白去打动人◇◁◆•○=,致敬每一个伟大的开始-•。并且突出坚持与努力的价值☆○◁▽,每天进步一点点•◆◆△•,世界可能因此迈进一大步☆◆■-▷。

  另一部《时代有我☆▼…▲,时代由我》▪-,提出两个非常好的主张▪☆▽◁◁,一是片子的基调认为★•…◆▷“这个时代◆■,没有小人物▼★”●■--◁▲,很好=•,这一下子拉近了大家的距离▷◁▲=▷◇。

  每个活在当下的人○△■◁…,都在悄悄改变这个时代=▽,普通的自己也有改变世界的可能-□。把小人物抬到了很高的位置-◁●▼★。

  这类片子的走红☆△★△▼•,光靠内容肯定不够◇•■○,传播必须要跟上•○▪◁,至少有数十家小有名气的自媒体●△,都有点评或推送•■▷○◇,其中部分是博主们自发的分享▽○△▼…。微博上也有热门话题的打造△★▽▼★,一些大号都有发布或转发▲□,带动了片子的流行★◇☆◆-=。

  在盘点营销案例时☆▽,很多时候少不了尚品宅配○▲▷▽▷,他们的有些人做法…▼,确实值得学习◆☆△■。成功者背后△▪…▽□,总有他们的独到之处=□●○■。

  2019年里◇▲★•◆,尚品宅配有几件事情引起了热议=☆▷●▪,一个是第二代全屋定制•=□•,确实成了话题◆☆◆●。

  二是全力打造的自媒体大号▲◁•◁,尤其是抖音上的大号矩阵■◇◆…▼,有名的☆●=“设计师阿爽■-▼△”名气越来越大=●,粉丝越来越多▽-△▲-。据说▽○,视频粉丝已突破1个亿☆▪○◆◇○,全网累计播放量超过200亿▪☆★▽。

  另外还有wuli设计姐■☆▷◇▽、设计帮帮忙…▪、设计好房子■▪、创意家居▼▼▲◇、美家搭配师○•○△、家居设计等多个账号◇△▪●,粉丝量多在几百万之多▪•。所以▪▲□•,新居网就在专门运营这些账号◇-◇○●•。

  光凭这些账号△☆◆,如果独立来做电商与广告业务…▪=▪,营收估计也不是小数目-▪★★。所以◇=▽▲,内容这事儿做漂亮了■-★,做出了大号☆●△▲▪▷,本身就是一座金山●★▲☆▽。

  2019年国际家庭日▽○,欧派上线《共享爸爸》短视频为•◆“爱家日★△▼◇◁▷”造势△☆,从工作与家庭角度入手=◇■,讲述一名从事共享爸爸职业的年轻人▪▷,目睹同事取代自己为儿子庆生◇□,进而引发反思•★▽。用短片撕开▪▼“丧偶式婚姻◆▼◆”伤疤☆▪,直击当前中国部分家庭面临的育儿困境▪★。

  还有一部欧派的片子也不错□▷…▷,就是《狼人的中秋烦恼》系列☆…▷=,已经连续拍了两年▪☆•★=■,今年是第三季◇☆,聚焦时下热议的爸妈审美▷◆、父母装修◇●▲★、两代人生活方式差异等话题=■。

  大概情节是■●▲……▪,围绕装修问题○-◁▽△☆,狼人夫妇与长辈之间○◇=◆,产生了分歧=○☆☆★。结果双方对簿公堂△★■▪▽▷,唇枪舌战▲☆△。当然◁-□,最后矛盾还是化解了-◆★◁••,狼爸狼妈通过欧派家居定制◆…,打造了一个漂亮的家◆◁▼★。

  2019年6月份□▽▲☆,欧派正式发布=■◇-“火种计划▪☆”☆■●▷,携手天仪研究院建造了首个TY3-14号▽☆□◁◁▪“Stellar情感空间站▲△=●★”◆▪,联合咪哒音乐▽▲、vivo手机◇◁=、百事七喜以及一兜糖▷…★,公开征集30万条声音情感数据◇=▼,号称是最完整的情感数据基因库☆■▷=▽。

  当时计划的是☆▼☆,由30万条声音组成的基因库☆…▪●=,将于8月份在中国酒泉卫星发射中心发射升空★◆=…▼◆。

  除了发起H5线上报名○○◁、录制情话★☆=●,还通过数万台咪哒Minik同步开启情感数据基因征集▽-◁-;百事可乐情感数据征集瓶同步上线出售•-▷,力图引发社群裂变▪▼。

  7月份时◆▷▪=••,又启动太空营销第二弹●●▷□“火种计划■○○◇”-★▪-▽,在全国派发免费的★☆○•“火星门票•△◆○”☆◁▽,当然并不是真正的火星▲●◆…=★,而是被誉为▪▽◆▽▲“地球上最像火星的地方••”青海冷湖火星基地◇☆▽◇◇。

  发放门票的同时▲□○▼=,又在全国48个城市联动总裁签售-◇▲,只要定衣柜◁•▼△,就有机会赢取限量的火星门票◁▽▷•=,参加冷湖火星基地探险之旅▷▪▪▼。

  2019年在高铁站•…,CBD家居的豹子头广告高频次出现-◁●,广告内容是一个醒目的豹子头◁□•◁◇,以及一句旁白-△◆▲“小心□★◁==!家会年轻10岁□-▼”…◇,出自知名策划人叶茂中之手○▷,随后在行业里引发关注▷○。

  这个广告的差异化在于☆•,它跟传统的家居品牌广告不一样◆▽▲。以前◆△☆△▲•,我们总是在广告上展示产品□■、突出材料和款式等☆◆■★▷◆,但这次★-◇◁…,叶茂中给CBD家居拍的广告□■◇,只留广告语和一个让人意外的豹子头▲■○▪,确实有点让人看不懂▪…△•●▽。

  虽说部分人反馈看不明白▼●,但在圈内引起讨论▼▷…▽△☆,吸引了不少经销商的目光•-●△,想必CBD的目标或许实现了★▽,毕竟比大多数没有激起水花的广告来讲◇◁,多少要强一些○▽。

  但能带来多少转化□◆▲▽◇▽,这个确实难说◆=○•。毕竟豹子头广告的推出◇•○-,也只是引起了一小阵的讨论…★▲=●。

  2019年的主题是△▼“原态生活■•△◁,自在呼应▷◇★•○-”…△○,这也应了力推的产品卖点…▷◆◁☆-:原态K板◇=-▼。

  3月中旬启动=◇=,先是联手红星美凯龙☆■,发起★•◇□▲□“绿色领跑-…=…”活动●■△◆□,相继在好莱客总部△◇▽▼☆=、全国经销商门店•◁▷、上海建博会举行□◇■。

  接着与彩虹合唱团合作=●▷,改编《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》推出《好客人一定不会来到甲醛多的地方》家居神曲○★-。

  通过反复吟唱的□•■◁■★“无醛有权•★◁…,有权无醛☆◆●-▲”•◆■▷-,外加上彩虹合唱团独特的念白故事情境◆-,将谈醛色变的甲醛污染问题◁-◇▪◆•,以轻松的方式科普给更多人▪…。

  紧接着的4月25号☆•◁□,•▪◁“好莱客 世界无醛日▼••■★☆”亮灯广州塔▲□,在珠江游轮举行世界无醛日五周年发布会◁…●○▽★。

  紧跟着=▲,发起线元□-▲▼,免费升级原态系列▪◆▲□▼”大促…◁★,14位明星落地13座城市★=◆,邀请明星一边逛店▪▷◇…,一边分享原态生活体验=★。而不仅仅举行明星演唱会促销▲☆,而是走进了终端-=■▷。

  最后还有一场公益活动■◁■,△☆▽●“加1元□■△,为白血病患儿圆梦▪☆”的公益活动□▼=,并联合北京新阳光慈善基金会打造《阳光小战士的冒险之旅》公益特别短片○●,助力开设南京新阳光病房学校•◆,以及正在建设中的大连新阳光病房学校▲••▽。

  整个节奏一气呵成△•○■□,环环相扣■□,既坚持了无醛日这个IP的持续打造◁◇▽◁,兼顾突出了原态板的卖点★☆,同时又调动了线上线下的力量▽▼◇★▲◆,有活动有促销★▼,有材质突出又有公益表现•◇。

  好莱客也在抓短视频的风口★▲▲★,打造了一个家装达人大号【超哥】■•▽•★▷,2019未来空间大会创作者公开课上●◁,超哥出面做了演讲★◆▷,获评2019未来空间大会 抖音TOP人气创作者奖项•…。

  作为好莱客打造的抖音大号●◁★▲=▽,超哥6个月推送130个视频▼…▽★☆,圈粉460万★☆★▪…▽,播放量超8亿次○◇=,登陆抖音家居涨粉榜第一名●▽•■▪。好莱客同时打造了自己的官方号☆◁、装修设计帮到你▼◇○-、屋里夫人好设计等短视频矩阵□●◆,总的粉丝量已高达950万▷△▲…。

  如果是打造企业号◇…★-=□,难度很大○●…,毕竟网友一看是企业的□◇,是广告▲□…■▷,兴趣就少了•▪◁☆▪。但是以个人的名义运营●☆□•◇◇,就容易吸引转发…=,然后再引流●•。

  由红星美凯龙▽▷●▷、新浪家居联合主办的M+中国高端室内设计大赛▷☆○▷◁,从2018年开始★▲,两届赛事累计吸引两万多名设计师▷▪--。

  M+设计赛的过程比较精彩▪▼-…▽▽,经历城市报名海选△▼◁◇、省级赛区评选◁●◆、年度影响力TOP100△▽△△△、梦之队●◁•▲◆、终极PK等过程■◆●▷▲,开创新的设计赛事玩法▷▲。

  连续两年与敦煌结缘○◁▪,2018年榆林44窟新建计划◁…△◇△▽,2019年炳灵秘境新建计划▽★★-★,目前已形成M+生态系统六大模块○▪•□◇●,包括设计竞赛○▪、M+星设计▲○、M+设计创客空间▪▲◆、设计分享M+Talk•▪…、设计游学M+奇遇◁◇…••、展览M+设计师之家▲★。

  2019年的大赛▽▪,安排了真人秀阶段▪△◁☆,围绕同一个改造对象★★□•◆▪,各个战队会拿出自己的设计方案☆▷=,上台宣讲◆▪▽=★,正面交锋○=◁○☆●。

  其中的M+设计创客空间▷☆▼,落地了北京的红星美凯龙北五环店•▷★▲…,通过共享办公■…、案例展示□▽◁▷△◁、洽谈签约☆…、家装讲堂▼▪•●…、休闲水吧等五大功能区=◁•,为设计师提供与客户的见面▪=■••、沟通•●•●、洽谈的专属场所▪□▷◁▽,设计师在现场就能完成选材…△,使得客户转化率进一步提升▽-。

  无论怎样的设计师营销活动▲▼▲▷,大家的目标是一致的•▽-●,增强跟设计师的粘性◁▷◆-◇▪,影响室内设计师群体=•▲,激活设计师带单动力▼▷•■▲,拓宽设计渠道◆△○。当然■=●••-,还可能在比赛中◇▲==,获得精彩的作品▽-■▽★,进而孵化成产品▲●=,与设计师联名○▷▼•。

  另外•○■◇,红星美凯龙办的◇-•“超级省购会◇…▷•▽”●••…▼,也是颇有影响力■☆▽••。这种模式是几种大促的综合体•▪▪■:明星演唱会+集采购团+社群营销+省内联动等▽★,它是分省举办=◁,比如济南-■…、成都△◁□=▼▪、南京等■-,都有本省的活动◇□。

  以济南为例•○,最终在济南奥体中心东荷体育馆举行◁△▲=◇,请来周华健△▷★○▼、辛晓琪两位歌手□○▷☆▼○,与数十家居业知名品牌商■△◁■,吸引大量业主参加◁△。

  该场省级大促从4月6日上线日天团之夜引爆▷-,借助IMP智慧营销平台的赋能▼◁●…,7天完成10多万潜客送达◇◁▽▼★◇,精准获客1万多◁★★◇…,实现6亿销售额▽=。

  10月4日□★◁▪◆,慕思携手北京国际音乐节•…,在长城脚下办了一场躺着听8小时音乐会■☆=…▪“慕思之夜-追梦-长城夜□■◆★”…--,演出邀请到作曲家马克斯-里希特★▼=◆、美国现代重奏团与女高音格蕾丝-戴维森☆△…◇•☆,从深夜一直表演到次日黎明◁▽◇▽▷☆。

  非常霸气的是•□☆▼,慕思搬了350套寝具▷•,摆到八达岭水关长城云台之上•▲,供嘉宾们躺着听音乐△●▼▲。初秋之夜☆▲△,长城脚下…▪◇,躺在慕思寝具上□▼☆□,听8小时音乐★▪•○▽•。

  另外▽★▪□,据观察•○◆●★,慕思在2019年还有几次营销活动▼□★○,备受关注◁▽◆△-,比如跟中国睡眠研究会联合举办的2019世界睡眠日论坛暨慕思T9智能睡眠系统发布会=•▷■•▼,现场发布人工智能床垫——T9智能床垫◇▷◁☆=,之后引起了关于智能床垫的热议●•▷。

  另外○▽,慕思在部分城市办▼☆“许巍歌曲弹唱会□▷◇”★◁▲,地点一般都在慕思体验店举行…▲=◁••,每场都吸引了不少乐迷到场■◇△■•。

  活动的落地节奏大概是▼◁□▽◆:以许巍▪▼★-“无尽光芒△▼○▽◆◁”全国巡回演唱会为契机□■,事前展开网上报名预选△…▽,50名选手入围•☆△-▽▽,现场经过PK-●◆=…,最终优胜的10名选手获得演唱会门票☆○◇。这是慕思围绕音乐+睡眠搞的事★▼★。

  还有运动+睡眠的营销路线年国际篮联篮球世界杯官方指定寝具…□▲▽-▷,顺手办起了篮球王全国挑战赛☆■…,覆盖16省34城●▷。

  8月24日到25日▽☆◇•■,在吉林•◆、重庆▼•▼○、广州▷◁▲、南昌等十多个城市开赛◇□★◆▲☆,最后又到北京●▲…,在前NBA巨星科比·布莱恩特面前上演终极对战▪▪◇。慕思为晋级选手提供了价值数十万的豪礼与2019篮球世界杯门票◇◁◆▪。 (来源□□:大材研究)

  2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚▼=○★。[查看详情]

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