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家居建材企业爆破终端营销的三大案例(上) 阳
2017-10-15

  原标题☆•○…■★:家居建材企业爆破终端营销的三大案例(上) 阳光照明/九牧/法德电器

  跟快消品企业一样▷★=▼◆■,家居建材企业也有不动销的烦恼◁●,如何利用互联网营销工具驱动终端动销●…,实现与消费者无障碍的沟通■■,增加情感的纽带-○,以此加快成交的速度●□•…,是眼下企业主要思考的难题★…▷-=△。接下来我们将分两期来为大家深度剖析阳光照明□▽=-…☆、九牧▷○、法德电器■•★■☆●、家的●●-▼◆★、福田◇▲、龙胜这六大家居建材行业的营销布局=▷-●-,希望大家能从中获得答案•○◇☆•。今天我们先来分享第一期☆▷★•=,看看阳光照明…■■、九牧▽-▲、法德电器这三大家居建材企业是如何布局终端营销的★●○?(以下排名不分先后)

  背景◆=▪…:阳光照明作为市值200多亿的行业标杆企业▽▲=,在国内电工领域拥有40余年的发展历史▼☆◁★。面临新零售风口-=•,阳光照明也深刻认识到●-○▪★=,品牌用户资产私有化将是新零售战役的根本○▪=▼,而一物一码则是战役催化下的新型制导弹▪▼☆=□●,是帮助品牌商赢得这场战役的核心武器◇▪▲□★▽!

  解决措施☆★△…:阳光照明通过一物一码技术改变传统的营销模式-▼▽■-▷:启用◇◆▽●-“扫码抢百万红包■-=”赋能计划□▪▷,在每个产品的包装袋内赋上独一无二的可变二维码▲•☆▼,消费者购买产品后▪★△□●▪,只需打开产品包装•☆…,扫一扫产品上的二维码(每个码限扫一次)■▼,完善资料便有机会赢取不等额的现金红包以及商城积分□▲○-,以此来激励消费者购买=••-●★。

  效果▲▼:在消费者扫码领红包的同时◆-•,阳光照明借助一物一码技术让促销费用直达终端▼…△,完成对消费者的数据监控•…,并获取了用户的原生数据•▲、行为数据△▲○•☆、场景数据◆--▷★、流量数据△-★○◇,逐步完善和丰富用户画像□□▽▷○。另外△△-•,通过对消费者扫码数据的分析▲☆△□,阳光照明可以实时掌握到销售动态•=◇△▼○、库存数据□-●,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式▪▪○,做到数据准确•▽□、及时▼●▲▽◆○,方便领导者做市场决策◁◁▼。

  背景••-…◆•:中国卫浴龙头企业九牧厨卫▲○★▷,在2018年提出了2025年实现500亿销售额的目标■▪,所以如何通过多品牌•▷△、多品类▽…★•、多渠道的经营方式达成目标•△▼●▪◇,是九牧现在最想解决的问题…▲-●▲。

  解决措施■●:为了提高产品销量○▼▷▷-◆,九牧厨卫正式启用米多大数据引擎的一物一码防伪体系●•▪▲☆•,以扫码100%有奖■□、扫码赢豪礼-□、扫码领红包查真伪的形式☆•◆-,勾起消费者购买扫码的欲望▪=,消费者购买九牧厨卫的产品后••-,扫码即可查询商品真伪◆▪□◇◁◁,还有机会赢取豪华大礼▲▪,提高对品牌的认可度●••。

  效果★◆:米多大数据引擎不仅仅是解决了九牧厨卫与终端消费者的互动率…▪=▷◆,让营销费用直达终端消费者手中(避免了渠道拦截)▪▽◆◁★、销量提高•--▼★•、粉丝倍增…★○▲☆、营销费用减半等等刚需诉求▼▷▽◇,在用户经营=◆、标签化管理▷-、DCRM△△•◆•、防伪营销▲□▽=、积分运营等方面都有着绝佳的表现◆▼★。

  通过一物一码▪○◆★★…,把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点◁○,把产品当成互联网+的流量入口★○•△◁▼; 这样就可以把终端路线化成□=☆△▲“蜂巢■◆△▲◆◇”…▪◁●◇,让企业更好的了解产品走向●◆▼▲,对产品本身赋予营销功能▽◇▼▼◇▲,减少中间环节费用的投入●○●;在这个扫码时代▽▽•●,通过每个扫码后的信息传递◁◆▽•☆,可以为企业节省大量的终端传播费用△●○★,每次的促销信息可以精准地传递给消费者▷…○★。而且◁…,每一个扫码者都是精准的目前消费人群=-▷…。▼•■…“一物一码◆•●○◇…”采集真实的消费数据★▪○◆◁■,包括用户的核心信息和画像•▷◆▽◇。品牌牢牢掌握用户的第一方数据▪•,才能实现◆•▷“深度绑定用户•=…★…△”的商业本质□●◆=○▲。

  背景•◇▲:传统企业越来越意识到■•△-▼,企业经营要围绕着消费者为营销中心□□★▽☆◁,而不是产品○▪•。但回到实践中•△★▷▷,才发现难上加难□★,单是要做到指名购买◆☆,实在不是一件容易的事◁☆□△◇▽。特别是营销资源本来就不多的情况下-▼★,应该如何投放●▷●•○?这是电工行业经营中普遍遇到的难题●◆。

  解决措施◇□▷□:法德电器意识到▽▼•●○▽,在未来的家电行业中不能仅依靠单一渠道销售•◁△,应该是全渠道投放▲•-▷,全方位地发力才能让法德在家电行业中的影响力▪▽▼▼▷。同时•▷☆=★▲,需要更好地制造营销场景□☆-▷★,加大力度地放在线下体验上◆●□▼□,让法德电器的开关能够与消费者产生强互动▲◁。为此◆=▪□,法德电器携手米多大数据引擎▲▼•★,借助一物一码技术●▪•=◁,在每个开关的包装袋中附上带有◁=“防伪营销码□■”的卡片-▷…,不定期开启场景化营销活动…◆◆◇■,解决了曾以为不可解决的难题★•,如▽◇□◆▲:费用截留■▷▲▪、无法精准发放奖励▷…▲▪=▲、无法获取终端客户数据▽▼▼●◇、客户粘性不高等难题◆★●。

  效果■-:简单扫码领福利的机制•▲○☆△,不仅能提高客户首次购买法德产品的欲望▷□◆▷○,还能让消费者以最便捷的方式获得奖励▽◆▼,大大提高了消费者对品牌的粘度○★,进而扩大了消费者的触达范围▷▽、引爆销量•▷●,最终实现低成本▼★■••◆、高转化▼▼◁△。

  数字化时代的逻辑与今天的工业化时代截然不同——其最大的不同就是复杂程度和规模都极其巨大…◆●☆●。而大多数家居建材企业还不具备应对未来「特种兵作战的能力」●△,这是今天横亘于在位企业面前的巨大鸿沟▼•◁。而家居建材企业想要缩小这个鸿沟…▼,要先从•●“以产品为营销中心◆◇●◁△”向▼◆“以人为营销中心○◆•□●▽”◆◁■□▷◁,再利用新营销工具(如上述所提到的一物一码智能营销)★△□•,打造适合消费者=▷▪…▽“口味▼▪●”的场景营销★□-▪,让消费者购物享受一流的服务体验▽△…▪▼,从而提高消费者对品牌的认可度★▲。品牌商唯有牢牢掌握用户数据▷★◁◆○☆,建立品牌商专属的会员体系•◁,才能在营销道路上越走越远▪○•!

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  米多大数据引擎◇•◁…◆-,大数据赋能整体解决方案提供商•☆■◆,微信▽◁△“一物一码◇…■■==”首批服务商▲▽▷,被评为国家高新技术企业•◇◇●◁。拥有完备的防伪技术研发中心•…☆、营销推广研发中心••、商业智能研发中心等核心技术团队•☆★●☆■。

  米多大数据引擎旗下拥有一物一码◆○、社交电商△▽☆●、智慧零售三大产品●▪☆▲…◁,为企业提供数字化防伪▪=•…□…、防窜▪◁=、溯源○○、智能营销•◁▪◆★▼、数据收集●◁☆▲■、粉丝经营等服务◇▼■●◁▷,帮助企业实现销量提升☆▪,费用减半◇☆□…▲,粉丝倍增▼○•▪。

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